Semana de la PYME (Del 19 al 23 de abril)

Tu plan de ventas.

  • Por qué necesitas un Plan de Ventas.
  • ¿Sabes cuál es tu mercado objetivo y qué tamaño tiene?
  • ¿Qué otras soluciones existen y cómo te diferencias de ellas?
  • Aprende a generar objetivos realistas.
  • Herramientas de apoyo a la venta >>> Secuencia de emails, guión telefónico, presentación, objeciones, etc.

Lunes 19 de abril, de 10:00 a 14:00 (online)
Lunes 19 de abril, de 16:00 a 19:00 (online)

 

El primer contacto y la primera reunión

  • El primer contacto >>> canales y las 10 reglas de oro que tiene que cumplir tu primera comunicación.
  • La primera reunión >>> de la llamada de descubrimiento a la demo adaptada.
  • Claves de una venta consultiva.
  • Por qué necesitas un CRM.
  • Cómo es un CRM por dentro >>> Pipedrive

Martes 20 de abril, de 10:00 a 14:00 (online)
Martes 20 de abril, de 16:00 a 19:00 (online)


Finanzas para no financieros

  • Términos financiero y conceptos básicos.
  • Ingresos y gastos frente a cobros y pagos.
  • Previsiones de tesorería frente a informes contables y frente a informes financieros.
  • Flujo de caja.
  • Planificación financiera.

Miércoles 21 de abril, de 10:00 a 14:00 (online)
Miércoles 21 de abril, de 16:00 a 19:00 (online)

 

Cómo diseñar tu plan de marketing

  • Qué es un plan de marketing y sus 5 fases
  • Análisis: situación interna y externa. Análisis DAFO Público objetivo y propuesta de valor.
  • Objetivos: Técnica SMART
  • Estrategias y tácticas. Definición de acciones para conseguir los objetivos marcados.
  • Plan de acción. Cuando y cómo ponemos en práctica las estrategias definidas.
  • Monitorización, análisis y conclusiones. Repercusión de nuestro plan de marketing. Cómo medir y analizar para mejorar.

Jueves 22 de abril, de 10:00 a 14:00 (online)
Jueves 22 de abril, de 16:00 a 19:00 (online)

 

Tu plan de marketing en acción

  • Identifica en canales digitales a tu buyer persona o perfil ideal de tu negocio.
  • Análisis de competencia directa e indirecta en canales digitales.
  • Aplica las tendencias de Marketing y Social Media.
  • Activa tus canales digitales y define una estrategia de contenidos.
  • Posicionamiento de marca. Cómo ser visible en los canales digitales.
  • Diseño web y blog. Cómo debe ser mi web y posicionamiento SEO.

Viernes 23 de abril, de 10:00 a 14:00 (online)

 

Itinerarios Formativos

Estas actividades formativas, eminentemente prácticas, tienen como objetivo acelerar de manera efectiva y flexible tu formación y tu capacitación profesional. Se impartirán en modalidad online, contarás con actividades complementarias y recursos de apoyo en el campus virtual y se van a celebrar entre septiembre y diciembre de 2020. 

Condiciones
Si quieres participar en estas acciones formativas solo necesitas:

  • Interés por formarte
  • Querer actualizar o reforzar tus competencias para incorporarte al mundo laboral, para emprender desarrollando tu propia idea de negocio o para continuar desarrollando tu actual actividad profesional.

Puedes inscribirte a una o más actividades ya que son independientes entre si. Todas las actividades formativas se desarrollarán en modalidad online a través del aula virtual, dónde además tendrás a tu disposición contenidos y recursos de apoyo.

Horario y lugar de realización
Las acciones formativas se desarrollarán en modalidad online de lunes a viernes en horario de 10:00 a 14:00 y de lunes a jueves en horario de 16:00 a 19:00.

Inscripciones
Plazas gratuitas y limitadas, a través del formulario de inscripción Para asistir es necesario que te inscribas al menos dos días antes del comienzo de la actividad